《房地政策探討系列4-3》飢餓行銷房市騙局 學者提醒消費者留心

簡嘉佑 2022/07/26 17:22 點閱 5939 次
房仲業者與建商透過「飢餓行銷」、「時間壓力」和「銷售資訊未完整揭露」等方式,來激發消費者衝購物的情緒。(網路截圖)
房仲業者與建商透過「飢餓行銷」、「時間壓力」和「銷售資訊未完整揭露」等方式,來激發消費者衝購物的情緒。(網路截圖)

【台灣醒報記者簡嘉佑台北報導】「再不買就沒了」、「房子大家搶著要」,建商行銷口號釣大魚!台南房市日前喊出「6字頭」的漫天高價,但一經稽查才發現沒有這回事。學者莊孟翰指出,房市通常以「報喜不報憂」的方式來假造熱銷的假象,讓消費者衝動消費。公平會主委李鎂也提醒,消費者切勿衝動購屋,要蒐集並詳閱多方資料。

富商與政府的豪賭

房仲調查顯示,台南、高雄看漲房價比例從先前6、7成,至今已降至4成;近期調查也顯示,民眾買房意願指數持續走低,都可見房市多頭氛圍逐漸退散,但房價卻仍舊持續飆升。對此,政大地政系退休教授張金鶚表示,在央行限縮融資、通膨等因素的影響下,房市交易量已出現下降趨勢。

他進一步指出,房市是「量先價行」(成交量的反應速度快於價格反應),如今建商或投資客在過去已賺得盆滿缽滿,有足夠的資金承擔現有的風險。加上現在選舉因素影響,打炒房政策仍有許多變動空間,所以目前仍採觀望態度,不願意對市場房市進行調整,更不會輕易認賠殺出,預計短期內房價不會出現下跌的狀況。

飢餓行銷大騙局

近期台南房市創「6字頭」新高引發關注,台南市地政局曾於20日前銷售中心現場聯合稽查,發現現場沒有相關銷售文件,尚無發生哄抬炒作與紅單轉讓等違規情事;代銷業者也說明,「6字頭」房價純屬開價,非真正售價。

前淡江大學產業經濟系副教授莊孟翰則受訪時說,雖然現在還有「預售屋熱賣」的氛圍,但實際上「很多(預售屋)都已經賣不掉,甚至有很多公司負擔不了成本而倒閉」,但建商業者還是以「報喜不報憂」的方式製造房市熱絡的假象。

李鎂日前於房地產講座表示,部分建商和銷售公司為促進預售屋銷售,往往採取有影響交易秩序之嫌的銷售行為。其中最常見的三種銷售行為,分別為「飢餓行銷」、「時間壓力」和「銷售資訊未完整揭露」。

她說,建商假造大家排隊購屋的狀況,讓消費者產生「再不買就買不到」的錯覺,營造房市熱銷假象;然後在消費者猶豫之際,卻不給予充分的思考時間,催促消費者趕快做決定,增加衝動消費的可能性;又提供消費者與事實不符或有缺漏的房屋資訊。

地方也要積極查處

張金鶚指出,建商試圖透過炒作的方式哄抬房價,以「飢餓行銷」方式脫手,而房市熱絡的假象更會造成銀行誤判金融風險,輕易就提供融資。他也肯認台南市政府的舉措說,儘管中央政府持續拖延關鍵性的《平均地權條例》,但就算中央政府作為消極,地方政府仍是可以積極查處。

李鎂也建議,消費者要多方蒐集建案相關資料,留心閱讀建商或代銷公司的廣告文案時,逐一確認建物與土地使用用途、房屋格局、公共設施等重要資訊。她說,若發現業者有廣告不實的事證,也可向公平會申訴檢舉。不動產交易金額龐大,消費者應審慎行事才好。