最近滑臉書動態牆時，多會注意到多了些商品直銷廣告，例如所謂貼在肚皮上就能長出腹肌的「新一代健身神器」、防水防割的「防盜雙肩後背包」、宣稱能讓家長放心小孩自己清耳朵的「耳朵吸塵器」、可趴躺的「多用途旅行枕」等等。
（按：本文所指之電商直銷，非指多層次傳銷，而是就「去中介保證人平台」、在社群對用戶進行直接推播的 direct marketing、直接銷售模式而言。）
鼓勵衝動消費
這類銷售手法有個一貫特色：它以直觀鋪陳的處境訴求你的需要：長腹肌、防扒手、安心挖耳朵、在客運或機艙上補眠。在強調他們的產品能滿足您需求的同時，直接把你帶到他們獨立的購買頁面（landing page），告訴你這個原價6千元的商品現在限時特價2千元有找、還免運費；只是這個優惠只剩下最後11組，並在7小時52分13秒後就會收單，你必須今天、現在就做購買決定。
在你整個急忙忙、興沖沖下單，甚至呼朋引伴標註好友來團購的同時，你唯一忽略的一件事就是：這是一個在「資訊極端落差」下的衝動消費。
你不知道賣你東西的店家商譽如何、你不知道他會如何處理退換貨售後服務、你也不知道這個商品的使用者評價好壞，以及你不知道它是賣貴賣便宜。
藍海吸金術
以「原價：1699 元 《免運費》＆限時優惠：1299 元」的「【極淨護耳】耳朵吸塵器」為例，一位習慣比價的細心朋友，居然隨手一搜就在PChome商城發現近似的商品只要台幣240 元；而到了淘寶上，同牌同款的耳朵吸塵器更只要人民幣26元，也就是台幣115元。
以10倍的暴利銷售，這個臉書廣告卻透過付費推播已經得到了上萬次分享、2百多萬的瀏覽次數。據透露，這樣「淘寶買、臉書賣」的賺價差手法，一單就可以賺到破百萬，買下一台進口車，可謂是當前直銷最新型態的「藍海吸金術」。
藍海v.s.紅海
「藍海」自是對應於「紅海」：在淘寶天貓一類的購物網站，人們是被「既有需求」驅使上線，消費者在同一個關鍵字搜尋下只見零售商「百家爭鳴」，為贏得消費者青睞下單，無論價格、店家滿意度、出貨速度、銷售業績都攤在陽光下供人錙銖計較。那是一個刀刀見血的「電商紅海」。
臉書直銷卻不然：廣告直接照著用戶地區、語言、性別、年齡段主動上門，打中你「柔性需求」的軟肋，並透過臉書的社群人口不斷形成用戶呼朋引伴的主動群聚效應。臉書的社群優勢，產生了專門購物平台所不具備的用戶廣告效果。
此外，臉書上的直銷客透過設立全新的粉絲團、架構一次性的下單頁面（landing page），可以有效過濾競爭商品的資訊出現，甚至將消費者的抱怨和比價留言全數加以刪除，展現出臉書上一片欣欣向榮的暢貨美景。
是以，它成了微商直銷的藍海。尤其大陸淘寶一些成本低廉的新商品、西洋名牌貨的山寨仿品，只要以專屬的精美頁面和銷售修辭加以包裝，臉書上的台灣人頓時就覺得有用2、3千購買的價值。
願打願挨？
表面上，這是「一個願打、一個願挨」，本文或許不應該這麼早出來「擋人財路」。但因為事後感到受騙、退訂與退貨無門的案例已經大量冒出，在此必須提醒所謂的藍海暗藏的「吸金漩渦」。
首先，這類商品大多採用第三方、第四方的「手套物流」配用，只要貨到付款就好。
這麼做可以有效博得消費者信任，不將信用卡資訊交給來路不明的電商。然而，沒有刷卡紀錄與可追查電子發票，讓《消保法》更難介入退換貨一類的客訴糾紛。
以「腹肌神器」為例，一般人在快遞上門時多只要看到貨品外貌無損如新，就會乖乖掏現金付款；然而接入電池使用時，卻出現不少人遇到產品故障、電力衰竭、內容物不齊的狀況，客服對此相應不理。
消費者申訴無門
有些甚至出完一單後，就將整個粉絲團或頁面關閉，讓消費者申訴無門。不像是Pchome、露天、雅虎、Momo等購物網站，平台有一定責任仲裁BC（業主／顧客）兩端的消費糾紛，面對所謂的「臉書直銷電商」，則無論臉書，或是掛載「著陸下單頁面」的首頁網站，抑或是快遞物流，都會告訴你他們不負責、也不會幫忙你聯絡電商賣家。
再如在臉書要價台幣1699元的防盜背包，乃山寨仿冒自荷蘭團隊在Kickstarter上眾籌的原創設計構想，同樣的大陸工廠仿品在淘寶只要人民幣99元（合台幣439元）；而U型旅行枕，功能與設計都一模一樣的款式在淘寶優惠後折合台幣也只要300元出頭（不含運），比起臉書直銷廣告宣稱是美國Pockindo牌枕頭的「特價1388元」便宜一大截。
活在這個數位時代的人們不妨留心防範，那叫人們逐步陷入資訊劣勢的，乃是將自己鎖在迴音室（echo chamber）內，卻不查驗真相的直覺反應。
