簡報就是行銷工具
如果你現在拿起這本書翻閱，應該是對簡報有點興趣吧？如果是這樣的話，我非常開心，因為上課的時候，常有很多人跟我說：
「老師你教這個沒用啦，我們平常又不簡報。」、「我平常很少報告欸，應該不用學吧？」、「PPT就是用模板套一套就好啦！」
每當被問到這些問題時，我總想請大家想像一個情境：今天你的部門主管臨時要你等一下跟大老闆報告事情。時間不長，只要三分鐘，也不用投影片與任何資料。這時你開始緊張，覺得自己好像不能勝任。
組裡的菜鳥弟弟自告奮勇，他說反正也才三分鐘，他準備一下就可以去了。你鬆了一口氣，暗暗感謝他伸出援手，便繼續處理你那堆積如山的案子。後來你聽說菜鳥弟弟報告得很精彩，主管也把後續收尾處理得很完美，大老闆感到非常滿意。你覺得真是太好了，一切順利。
如果年底有個人事選拔案，當你的資料和那個菜鳥一起呈給大老闆的時候，你覺得誰更有可能晉升呢？也許你平常做事很認真，他的年資比你低，資歷更沒有你好。但就是在那一次的會報中，他讓大老闆留下了深刻的印象，所以大老闆最後選了他。那並不只是給年輕人一個機會，而是因為：他做的事情被「看見」了。
我一直覺得，這不是個埋頭苦幹的時代，如果你有功績，那麼就要想辦法被別人看見，有好的東西，那麼就應該要想辦法拿出來行銷。而簡報，就是我們行銷自己的最好工具。
不過，如果你期望的是看完這本書之後，簡報就能突飛猛進，或是變成排版高手、圖像化達人，那麼即便在出版社編輯的憤怒和我存摺的哀號之下，我還是想請你放下這本書，因為真的不適合你，有更多其他簡報老師的書我想推薦給你。
簡單圖像化
而我之所以開始做簡報，是因為我一開始經營粉絲專頁時，我用的方式都是寫大量文字，希望能夠好好傳遞我想說的事物。但其實文字很難讓大家集中注意力，我也不斷苦思該怎麼做才能讓大家更願意閱讀。
後來有一次我到了機場，發現即便機場內的文字我都不太懂，我還是能夠輕易辨別場域和方向。原來是文字上面都有一個很可愛的圖示，能夠讓人看著圖就猜出意義。於是我問我的設計師朋友，這個東西可以怎麼製作。
我的朋友說其實這個叫做ICON或是扁平化圖示，很多人都有在使用，建議我可以直接上網找圖庫。找到圖庫後，我感到驚訝，原來有這麼多簡單卻又好懂的圖。我進一步的想，那麼我可以如何運用這些圖示來與大家對話呢？
後來，我想到了繪本，繪本裡通常沒有太多的文字說明，卻能夠讓人看著圖慢慢的走進故事之中。我馬上決定用這樣的方式來傳遞訊息，並把每一張投影片的資訊縮減到最小單位，並且用前後連貫的方式來說個好故事。
這就是大家現在看到的忘形流簡報了，我一開始不打算稱它為簡報，我覺得這像是「圖話」，藉由圖片和一句話，能夠讓讀者融入情境當中。而其中的重點，就是簡單。
沒想到這樣的方法，讓我的粉絲專頁從幾千人，默默的突破到了一萬，五萬，到現在的十二萬人，這真的讓我始料未及。也因為如此，我成為了簡報老師，和大家一起交流如何把簡報做得簡單、好懂、能被傳遞。
也很多人好奇，到底一句話配一張圖有什麼好學的，這個我自己弄一弄也會。是啊，其實這個形式沒什麼好學的，但要讓讀者進入情境，不是把字和圖加上去就好了，所以有很多人做一樣的事，但卻沒有什麼效果，因為他們沒有思考「和對方溝通的邏輯」。
溝通的邏輯
很多同學的課程回饋都覺得自己好像不是上了簡報課，而是溝通課。沒錯，因為如果沒有做好和聽眾的連結，我們說的再多，也沒有辦法進入對方的心中，甚至連對方的耳中也進不了。
因此，看起來很容易的忘形流簡報，每一份可能都要花費我2小時以上，有些甚至要花上一整天，因為我得不斷思考，讀者會不會覺得太困難？大家看的時候有沒有共鳴？會不會扭曲我本來想傳達的意義？
所以我將這本書分成兩個部分，第一個部分想跟你分享我對於簡報的看法，和你可以嘗試的劇情設定，以及一些好用的畫面設計。第二部分則是跟你分享忘形流──如何透過簡報來影響你的聽眾，讓你和聽眾站在一起。
裡面包含了簡報的心法、結構設計以及我常用的畫面安排等等。本來想用表格跟畫面塞滿全部，但後來也希望自己寫的書不無聊，並能在這個過程中，帶給你一些小小的「啊哈」。這是在我們教室中我非常喜歡的詞，那是一種「頓悟」、「原來如此」、「瞬間啟發」的感受。
以終為始：方向不對，努力白費
很多同學都有這個經驗：被交辦了一個簡報的任務，接著準備了好些日子，甚至還要熬夜早起準備。終於到了報告的那天，上台時卻講得零零落落，講完後還被主管或客戶說：這不是我要的，你幹嘛準備這個？每次聽到這個情景，我都覺得滿替他難過的。明明這麼認真準備，為什麼就是沒有打中對方要的點呢？
我上課的時候常問學生一個問題（請正在看書的你也一起回答）：如果你今天要去一個地方，選項有飛機、高鐵、火車、汽車、機車與走路，你會選擇什麼交通工具呢？
課堂上同學們會快速依照我所提問的選項指令舉手，通常是飛機和高鐵最多，你的答案是什麼呢？再想一想，是不是覺得哪裡怪怪啊，應該要先問要去哪個地方才對吧？
是的，我每次在同學們舉手完就會說，其實我們要去的是巷口的7-11，最快的方法其實是走路。那為什麼大家都會先選擇飛機跟高鐵呢？因為在我們的印象中，這是相對快的交通工具。
簡報的盲點
簡報的盲點就在這邊，我們常常覺得簡報有一個（我們心中自個想的）模樣，於是就會努力的往「那個模樣」去準備，大家進入了找資料的環節，卻沒有去細想「我究竟為了什麼而簡報」。於是，我常常看到很多人在報告中呈現很多資訊圖表、詳細的資料與引用，但卻被聽眾認為非常無聊，不知所云。
其實最重要的是我們要去思考：我要達到什麼目標、對方聽完我的簡報後要做什麼？這就是簡報的第一個心法─以終為始，如果一個簡報中沒有一個明確的目標，那就是一場失敗的簡報。
目標這件事這不只是體現在簡報上，生活中也很多例子。假設我帶我女朋友出去約會，我規劃了很多行程，每個行程都有必吃必玩的點。而我在路上不斷的思考和規劃下一個地方的走法，沒時間跟她講話，到了景點後就在趕行程，當她跟我說她有點累的時候，我卻跟她說我們還有很多點還沒玩到欸。你覺得她在這個過程中是很享受，還是很難過呢？
如果是這樣的約會，她應該會直接揍我一頓，因為出來玩的目的是要放鬆心情，要兩個人開心，出來玩只是為了達成這些目的的工具，而不是目的本身。
理解簡報的主要與次要目標
所以回到簡報來說，簡報只是讓我們達到目的的一種方法，而不是目的本身。但這其中還有一個重點，那就是理解簡報的主要和次要目標。
有一次我去上Alex老師《一談就贏》的談判課，我跟同學分別扮演房東和房客。我們談判的氣氛很好，但最後卻沒有談成。因為我們兩個人都很在意彼此的關係，也在意價錢到底能不能更高／更低。
其實我們都忽略了，目的應該是把房子出租／租下來，但我們卻花了太多時間在討價還價上。明明兩邊都是已經可以接受的條件了，但我們一直想要再多凹一點，反而最後兩邊都沒有達成。
簡報也是一樣，我發現很多人常常一開始做簡報就去找模板，找圖片，找資料。花費大量時間後，做出一個外觀真的很美，但內容不是大量文字的複製貼上，就是非常空洞或邏輯不對，這就是主要目標和次要目標設定的錯誤。
有效果的簡報：滿足聽眾的三大需要
針對不同類型、不同屬性的簡報，我們一開始思考的目標就不同，會產生不同的概念，甚至要給予不同的好處，才可能達到簡報的目的。
所謂的好處，即是滿足聽眾的需要，需要被滿足的好處不只是錢而已，我個人認為，簡報是否產生好的效果，關乎於滿足聽眾的這三大項：利益、意義、情感。
先說利益，這是跟自身或合作夥伴比較相關的，例如新產品能夠有什麼發展？市場多大？能帶來多少營收等等。如果是跟個人有關，也可以是自我的提升，或是用了這個產品能帶來什麼好處等等。
我對意義的定義比較公益，相對來說是跟全人類相關的。例如環保議題不會帶來立即的利益，卻是全人類共同關注的事，或是為偏鄉兒童募資等等，這就是意義。而情感比較是屬於用情感打動你的，例如家人、偶像、品牌、宗教等等。
這三者比較難分的是意義和情感，我的定義是，情感是渴望關係的，而意義只是希望對方變好。例如你資助家扶中心但可能不會去看望那個孩子，但如果你資助好朋友就是為了情義相挺。
特別要說的是，當你理解這三件事情後，你就會看懂為什麼對方能夠輕易說服你，如果同時照顧到了人的這三個需求，那麼這簡報一定是成功的。即便只是滿足兩個需求，也很容易脫穎而出了。但如果你一個點都沒有打到，那麼就很容易失敗。
簡報導航：目標行動檢核表
那麼，我們到底要怎麼設定目標呢？如果我說只要專注心法，你之後必成大師，你大概會恨我一輩子。所以接下來分享一個檢核表，是我參考很多大師和前輩大老做出來的導航系統。
導航的概念大家應該都很熟悉，只要你輸入目標，導航就會計算出你的距離和路徑。不過很可惜的是，在簡報的世界中，我們必須要自己思考，但我個人的感覺是，當目標非常明確，做簡報的時候就不容易歪掉。
表格上層是簡報的屬性，我大概簡單分類出四種屬性，分別是銷售類，表達類，教育類，報告類。
1.銷售類的概念非常簡單，就是把產品賣給客戶（所以提案和募資簡報也放在銷售類）。主要是怎麼樣打動對方，讓對方心甘情願的支持你。因此銷售類著重的可能會是怎麼樣為對方帶來利益，其次才是意義和情感。
2.表達類的著重在經驗分享，給予新的啟發，甚至達到說服對方的效果。例如大家都耳熟能詳的TED、一般的講座、甚至選舉造勢活動等等。表達類更重視的會是意義和情感，利益可能不是最優先的考量。
3.教育訓練類就比較難說，如果我們要著重的是技能教育，那麼利益就很重要了，要告訴他們如何可以學得會，或是學會的好處。如果是觀念上的教育，那就要注重意義和情感。而如果是學術研討的，可能就要想想聽眾要聽的是新知？是你的研究成果？還是走一個過場？遇到這類型簡報，大家需要多思考設想。
4.最後是報告類，基本上我認為報告類需要滿足聽眾的好處，都要從利益出發。很多人說，報告就報告啊，哪來的利益可言。其實做報告類簡報時，我們給的都是資料，但只給資料是不夠的，重點是這個資料可以給聽眾做什麼，或是讓聽眾知道下一步要怎麼走。
目標確認
所以檢核表中層的【目標確認】就是要解決這些問題，在這邊我給你一句話：
簡報時，我希望解決／滿足___（聽眾）的（問題or願景）
希望設定的情緒是，改變的思維是____。
這句話有四個空格，容我囉嗦的再介紹一下。第一個空格是聽眾，也許你會說聽眾不就是所有人嗎？那就錯了，今天如果是在公司會報，重要的聽眾也許只是你的主管，而如果今天是在銷售現場，你就要想誰會買你的東西。
此時你可以幫自己設定一個情緒，例如我要給予他的問題是憤怒？還是悲傷？舉例來說，在做教育訓練的我可能會這樣寫：簡報時，我希望解決上班族 不會做投影片的問題。希望設定的情緒是焦慮，改變的思維是投影片好像很難。
當這句話成形後，我在思考案例時，就會往這個方向著手，問題會變得簡單不少。
而如果是面對銷售，在旅行社上班的我也許會這麼寫：簡報時，我希望解決主辦人（福委） 跟同仁解釋行程的問題。希望設定的情緒是苦惱，改變的思維是台灣都去過了。
於是我在提供行程的時候，就會給一些平常自己根本沒去過或是沒聽過的地方，讓主辦人在看到行程的時候，不用再苦惱怎麼樣向同仁解釋行程好像不有趣。
後續行動
最後是結尾的【後續行動】，每一個簡報最重要的都不只是過程，更重要的是你在對方心中留下什麼，又讓他發起什麼行動。所以我給了你這句：
簡報後，我希望___（聽眾）能夠了解（關鍵）
希望產生的行動是，成果為___。
一樣用剛剛的例子，在做教育訓練的我會這麼寫：簡報後，我希望同學能夠了解投影片很簡單，希望產生的行動是願意開始做，成果是在兩小時內就可以做完投影片。
而在旅行社上班的我則會這麼寫：簡報後，我希望主辦人能夠了解我們旅行社的行程很特別。希望產生的行動是用我們的提案，成果為每人利潤X元。
這張檢核表能幫助你思考簡報時以終為始，從最終目標開始回推，並試著思考這個目標與聽眾的連結。
《忘形流簡報思考術：找到說服邏輯，讓你的價值被看見！》
作者： 張忘形
出版社：時報出版
出版日期：2019/05/21