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奧樂齊低價席捲全美 威脅沃爾瑪零售

宋秉謙 2019/05/20 15:55 點閱 6435 次
全美銷售業受到奧樂齊行銷影響,就連龍頭大廠沃爾瑪都不得不戰戰兢兢以對,跟上他們的低價競爭計畫。(photo on Geograph, under CC licensed)
全美銷售業受到奧樂齊行銷影響,就連龍頭大廠沃爾瑪都不得不戰戰兢兢以對,跟上他們的低價競爭計畫。(photo on Geograph, under CC licensed)

【台灣醒報記者宋秉謙綜合報導】來自德國的奧樂齊連鎖店(Aldi)最近以低價零售策略席捲全美,讓原本龍頭大廠如沃爾瑪(Walmart)等也只能跟上降價策略應戰。學者指出,奧樂齊行銷法就是盡可能降低銷售成本,並下架賣得差的商品,將省下的成本降到商品售價上,用以吸引一般消費者,達到薄利多銷又能維持商品質量聲譽。

節儉行銷法

根據《CNBC網》報導,外媒專欄日前特別對全美零售業的銷售表現做出評比,營銷專家們發現,全美零售業不分大小,已不約而同加入低價戰爭,向「奧樂齊行銷法」(Aldi Way)看齊。

能吸引到巨頭如沃爾瑪都效仿的奧樂齊行銷法其實不難理解,就是用低價策略,學者指出,奧樂齊行銷就是捨去所有與商品無關的銷售成本,例如奧樂齊商場不會聘請手推車服務員、不花錢打廣告、收銀員人數少,他們將省下來的成本都回饋消費者身上,讓消費者心甘情願配合他們的銷售方式,只要多做一點事就能享受更便宜的價位,對一般人民來說吸引力夠大。

北卡羅萊納營銷學教授吉蘭斯說,奧樂齊行銷就是在不影響商品質量的情況下,盡全力降低哪怕一點點的成本。而這項「節儉行銷法」讓沃爾瑪等大廠都如坐針氈,沃爾瑪經理弗蘭就說過,絕對不敢低估奧樂齊對消費者的吸引力,若沃爾瑪在某種程度上沒跟隨降價策略,消費者死忠度會被搶走。

全球第三大連鎖

據《CNN》報導,奧樂齊行銷其實是源自於一家德國連鎖業者,其德文店名簡稱就是奧樂齊,這家德國連鎖店老闆奉行節儉行銷法,為人低調幾乎不與媒體或廣告打交道,但成功以低價策略創造出市值超過380億美元的超大帝國。

目前奧樂齊帝國的全球年收入估計超過800億美元,更計劃在美國繼續擴張。該公司表示,其目標是到2022年成為全球第三大雜貨連鎖店,僅次於沃爾瑪和克羅格,而奧樂齊帝國被認為以小影響大,徹底改變全美零售業的銷售型態。



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