曉秋在臉書上跟我抱怨，說她的薪水還不如街上賣紅豆餅大哥的收入。她還跟我算了一筆那個大哥的「帳」：
##大學生薪水低於賣紅豆餅
根據晚上的客流量，平均一個小時就有十個顧客，一天出攤4次，以每次3小時來算，那麼，每天就有120個人來買他的紅豆餅。一個紅豆餅是15元，一天的收入是1800元，一個月下來，他的收入就超過五萬元。
說罷，曉秋拍了她這個月的薪資單傳給我，實發那欄是用紅色線條標註的，我看數字是兩萬多元。
曉秋說：「妳看看，我讀了那麼多年的書，拼死拼活地考上大學，過了英檢高級─我英語說得比他好，電腦懂得比他多，可為啥他月收入超過五萬，我就只能拿到他的一半不到呢？早知道這樣，我還不如辭職去賣紅豆餅呢。」
我便問了她3句話：
- 你能每天五點就起床準備食材嗎？你能忍受寒冬臘月和酷暑炎夏在室外站12嗎？你確定你做的紅豆餅一定就比他做的好吃嗎？曉秋在那邊停頓了一會兒，回覆了兩個字：不能。
事實上，我可以理解曉秋的心情，畢竟我也是從那個階段走過來的。大學畢業後剛開始找工作時，我也是職場菜鳥，履歷表上的工作一欄，素淨得好像一位未施粉黛的醜女孩。
職場是買家市場
那時，我們沒資格和公司談報酬，甲方給我們多少，我們就拿多少，即便少得只夠支付房租，也必須接受。
套用經濟學上的理論，如今的職場可是買家市場。作為賣家，我們只能用心挖掘和經營自身的潛質，不斷提高市場競爭力，盡心盡力地服務好買家，進而從新賣家一步步攀升為皇冠賣家。
現在的曉秋就是新賣家。剛找到工作的時候，她也是欣喜萬分；領到第一個月的薪水時，她還很興奮地請我吃了一頓。當時因為盛情難卻，我於是狠狠地削了她一頓麻辣火鍋。曉秋在臉書上跟我抱怨，是在她轉為正職後的第三個月。
職場的新鮮感在悄然退卻，對她而言，現在的工作枯燥、乏味，沒有技術可言，每天在椅子上坐8到10小時，搞得她看到那張椅子就怕。她說，自己最期待的就是年節假日和每個月發薪水的那一天，但每一次都會讓她失望。
效益不高 期望落空
她的失望，源於她認為自己的付出和收穫不成正比。在她的理論體系中，即便是初入職場的新人，也該有屬於新人的體面，這體現在薪水上。而且，高薪有助於提高員工的積極性，激發員工的潛能，這對提升公司效益來說也很不錯，正所謂：高投入才能有高回報。
然而，她沒想到的是，作為一個業務，水準還談不上有多高，沒有業績的新人，公司怎麼看到你身上的潛能，以及你能為公司創造的未來效益呢？
曉秋開始在公司我行我素起來，不再義務加班，手上的工作也是能應付就應付，3分之1的時間則用來和臉書上的同學大聊夢想和未來。正巧，此時有個同學跳槽了，薪水比從前翻了一倍，大家私底下一比，原本還處於中間的曉秋，眼看就要墊底了。
曉秋的原則向來都是不求最好，也不能做最差的。所以，她著急了，像是考試沒考好，從原本的中等生降到了末段班。心情上的落差讓曉秋難受了好一陣子，那段時間她做什麼都沒心情，覺得自己做得再多也無法改變薪資低的事實。她又想了想自己在公司的處境，升遷是不可能了，加薪就更不可能了。
談薪前 提升自我
委屈的曉秋開始學著同學大量撒網，以期找到更高薪的「好工作」。來年春節過後，有一家同類型的公司通知她去面試。這家公司在業內頗有名氣，給的薪水自然比原來的那家高。曉秋面試結束後回來，就信心百倍地遞出了辭職信，每天驕傲得好似鳳凰一般。
沒想到，她等了3天，等來的不是錄取通知，而是一句話：「很抱歉通知您，您沒能通過我們的面試。」
曉秋當時就傻住了。後來，她仔細詢問了沒能通過面試的原因，答案是：她在業務方面還不夠熟練，很多細節問題都答錯了，而他們需要的是能夠快速上手、不需要旁人再來教的員工。
被拒絕之後，曉秋趕忙回到公司，想要拿回辭職信。沒想到，人事主管早就知道她在外面求職的事，並將這件事告訴了她的直屬上司和部門主管。部門主管最看不慣朝秦暮楚的人，而且，他對曉秋這一年的表現並不是特別滿意。
經直屬上司回報，曉秋做的資料表經常會出現大大小小的錯誤，要麼是公式連結錯誤，要麼是為了方便直接套用之前的範本，結果套用之後忘了改標題和日期，甚至連裡面的個別資料都忘了改。面對這樣的員工，哪個上司想留呢？曉秋的結局可想而知。
有人說：「剛畢業的5年裡沒資格談薪水，這5年裡你需要看重的是如何提升自我價值。」遺憾的是，很多初入職場的年輕人都無法意識到這一點，在這個一切都追求速度的時代，我們都想快速成為令人羡慕的佼佼者。
不過，也有例外，瀟瀟就是我認識的一個例外。瀟瀟是我的同學，讀書時睡在我的上鋪，我們的關係好到可以睡在同一張床上。
那時，我們倆是班上每年都能拿獎學金的人；我們還選了同一門選修課，成績相當。我們讀書時的軌跡如此相同，讓我曾一度懷疑她是不是我的影子。然而畢業之後，我和瀟瀟走上了截然相反的道路。
同窗務實以行
原本我們都打算要考研究所，沒想到考研究所的口號喊了3年，到報名的時候，我們不約而同地放了對方鴿子。原因很簡單：我們覺得讀了20多年的書，是時候出去闖一闖，鍛鍊一下自己的本事了，如果有需要，再去讀研究所也不遲。
於是，畢業後我在親戚的推薦下進入一間外商公司做市場調查工作，瀟瀟則進了一間私人企業。我的薪水在班上同學當中處於中上水準，一向很優秀的瀟瀟卻墊了底。但是，那時瀟瀟勝在心態正確，有一次聚會後她曾對我放話：「我現在不跟妳比，我跟妳比5年之後。」
瀟瀟說得信心十足，我當下就接了這個「五年賭約」。之後，我和她各奔東西，為未來去打拼了。作為一個菜鳥，那時我什麼都不會，雖然考過了電腦檢定，但居然無法做出令上司滿意的PPT。有段時間我很挫敗，感覺從前的驕傲一下子就沒了，別人看我的眼神也從仰視轉為俯視。
當我把自己的真實感受講給在另一個城市工作的瀟瀟聽時，那邊的她也一樣唉聲歎氣。不過，這種感慨並沒有持續很久。瀟瀟在電話那頭幫我打氣。她說，現在最重要的就是學習業務技能，還說她報了英語口說班和投資課程，想趁著離開學校沒多久學習幹勁還在，再學點技能。
接觸不同領域 創造差異
瀟瀟所在的企業屬於物流業，跟金融、英語搭不上邊，因此，我當時覺得她這麼做根本就是徒勞的。我認為，與其把時間花在那些看不到效益的事上，倒不如花在一件能夠立刻兌現的事上。
那時的我和曉秋一樣幼稚。我只按部就班地過著朝九晚五的生活，在公司裡做著和我月薪相匹配的工作，有時忙，有時閒，日子一天天地就那麼過。當我開始嫌棄自己的薪水有點低時，瀟瀟跳槽了。令我很意外的是，她跳槽到了一家金融企業。
我們已經工作3年了，當我納悶瀟瀟怎麼會跨產業跳槽時，她告訴我，這家金融企業跟原來的公司有合作過，她能跟他們接觸，源於某一次談判時公司的財務人員突然告病假，而她剛好是窗口業務，加上她懂一些財務知識，也十分清楚公司的財務運作流程，便和對方談了起來。
除了幾件小事需要由財務人員作最後確定外，其他事宜瀟瀟都處理得十分專業，相當漂亮─她給對方留下了一個深刻的印象，後續聯繫始終沒有斷過。對方覺得瀟瀟聰明、機靈、反應快，很適合做金融業務，便有意請她來。剛好她也有意進入金融行業，正愁沒機會入行，這便順理成章地過去了。
眼光放遠 薪水翻倍
去了新公司的瀟瀟，也沒有鬆懈對自己的要求，她工作依然很賣力、很認真，不肯放過每一個細節。加上她性格偏外向，深諳為人處世之道，入行沒多久就積累了相當數量的客戶，不僅受到主管的格外重用，就連薪水也跟著翻了幾倍。
很快的，瀟瀟的薪水就超過我了。我曾看過瀟瀟的一篇部落格文章，有句話是這樣寫的：「年輕人，不要總盯著薪水，如果你只把眼光放在那3000元上，那麼到最後，你也就只值3000元。」
每個人都有價值，這價值依你的市場競爭力來定。初入職場，你需要做的是如何提升自己的專業能力，而不是只為了當下的薪資。其實，職場很公平，因為它只偏向競爭力強的那一方。(黃聖堯/輯)
書名：別讓無效努力害了你
作者：瓊華
出版社：時報出版
出版日期：2019/01/29