簡報是與人連結的最強溝通工具，前提是能運用情感訴求與數據佐證，再加入切合的故事，讓人一聽就懂，甚至永生難忘。
當你有個好點子想分享、當管理者想推進組織改革、當新創者想讓投資人一擲千金，簡報就是最好的救贖，這本書給任何想改變現狀、改變遊戲規則的人。
運用與人連結的9種共鳴法則15大經典案例，不管訴說對象是小朋友或風險投資專家，只要掌握本書技巧，跟誰簡報都能成功。
講者的職責是讓觀眾「看」清楚想法。如果你的想法很出色，想法就會被注意到。
不引人注目，是說服力最大的敵人。
引人注目才是優勢
你可以從相反的例子，如保護色，學到吸引力這件事。保護色的目的是融入環境，降低「被注意」的機率。溝通者什麼時機才適合融入環境呢？答案是永遠不要。你越希望想法被採納，簡報越要突出。如果某想法與環境融為一體，想法的清晰度和採納的機會就隨之下降。你不能要求觀眾對不清楚的選項做出決定。
不要融入環境。反之，你應該與周遭環境有所對比。你必須突出、與眾不同，想法才能吸引別人注意。沒有人與生俱來吸引力。這種力量來自於，在背景的襯托中能夠多突出。如果你和大學哥兒們一起去打獵，卻不想被誤認為獵物時，一般會建議你穿安全的橘色。因為樹林裡沒有那種顏色，在這種環境中你會特別顯眼。
讓自己脫穎而出
以溝通來說，在「環境」中突出，意味著在競爭對手間脫穎而出，甚至與自身組織形成鮮明的對比。如果希望觀眾全神貫注，你必須秀出自己的想法與現有的期望、信念、感覺或態度有何不同。當然，符合舊有的框架，比起與眾不同更顯得脆弱、感覺也安全得多。但是，藏身於汪洋中，既做不成大事，也解決不了大問題。
在平淡的組織中，背後穿著橘色標靶跑來跑去，確實有點可怕。這麼做不但有風險，在朋友和敵人間與眾不同也需要勇氣。但是，突出你的訊息非常重要，否則沒人記得住。
你不一定非要反對當前的訊息和內容，但卻一定要將它們從單調、傳統的溝通方式中提升起來。找出對比的機會，然後用這些對比創造出迷人之處與熱情。這也是為什麼現在大大小小的簡報都很無聊，因為沒發生什麼有趣的事情。沒有對比，觀眾就顯得興趣缺缺。
簡報先注入人性
想要脫穎而出，就要保有真自我。儘管觀眾由人組成，我們卻常剝奪簡報的人性。許多公司要求員工把毫無意義的文字拼湊在一起，再依投影順序講出這些話，好像自動播放器一樣。我們的文化常規會讓講者藏身於幻燈片後面，彷彿這才是老練的溝通形式。
請看右邊的投影片，這些都是拿現實中的簡報內容當例子。每一張投影片中的句子皆毫無意義。然而，簡報的目的卻是為了吸引並引誘客戶購買產品或服務。真是用錯餌了。
講者認為自己可以藏身在一堆術語後面，但其實觀眾真正想在簡報中看到的，是人與人之間的連結。目前來說，最人性化、最透明、最能產生關連的溝通形式，是兩個人有共同的信念，並根據這樣的信念建立起連結。簡報是產生連結最理想的機會，因為這是人們少數親自參與的互動之一。
深層的連結，是優秀簡報脫穎而出的關鍵。建立連結是一門藝術，如果做得夠好，結果可能很驚人。
不吝分享情感
保有人性並且勇於冒險，是一切創意成果的基礎。敢冒險，表示你願意探索直覺告訴你可能成功的事，而不光用頭腦判斷就決定放棄。這是孕育創造力與人性的最佳狀態。不幸的是，許多文化並不鼓勵冒險，加上許多工作場所限制人與人之間的連結。
「保持真自我意味著表達與分享情感。大多數很會講故事的人，主要的動機是『我希望你感受我所感受的』。有效的故事敘述會想辦法做到這件事。這就是訊息如何與體驗結合，並讓人難以忘懷的原因。」——彼得•古伯（Peter Guber）
喋喋不休的話術，讓溝通不冷不熱，雖然執行起來很簡單，但是簡單不代表最好。
這些取自真實簡報的句子，共同點是沒有人味。講者不去挖掘人性，只想躲在訊息後面讓任務相對比較容易完成而已。
你不是簡報中的英雄
當你試著用簡報跟其他人建立連結的時候，務必記得一件事：你不是主角。觀眾很討厭講者傲慢與自我中心。這跟你去參加派對，結果被一個可怕、自我中心、自以為什麼都懂的傢伙逼到絕境的感覺很像。
他只會聊自己的興趣，聊他有多厲害、他有多行，你暗想著：「真是個討厭鬼」，一邊想盡辦法逃離他身邊。為什麼會這樣呢？因為對話沒有納入你、你的想法和觀點。自我中心的人無法跟人產生連結。沒人想跟這種人約會、共事，或聽他做簡報。那麼為什麼這麼多充滿自我中心的簡報內容？
大部分講者都以自己相關的事做為開頭。簡報前面的某部分，都是這類令人害怕的「我是主角」投影片，看起來通常跟右方的投影片差不多。
讓觀眾產生共鳴
讓觀眾認識你和公司的確重要，但有其他方式能夠傳遞這些資訊（例如發講義），所以你可以一開始先把重心放在觀眾身上，並且以觀眾的頻率而非你的頻率，讓你的簡報與他們產生共鳴。
身為講者，你不免心想自己產品或目的應該是觀眾心中最重要的事。你甚至可能自覺：「我是他們的英雄，我來這裡拯救他們免於無助與無知。如果他們知道我所知道的，這個世界就會變得更好了。」如果你現身然後喋喋不休的聊自己的事、你的產品、協同優勢等等，你就會變成派對上那個自我中心、自以為什麼都懂的傢伙，只害得觀眾想逃走。
反之，你應該對觀眾的需求抱持著謙遜與尊重的態度。先從雙方共同理解之處開始做簡報。觀眾才應該是主角。
自我為主的呈現法
公司簡介
•公司歷史
•市值
•公司員工及地點
•公司產品與服務
•產品（服務）簡介
•運作流程
•競爭優勢
•（理想上）呼籲對方採取行動（Call to Action, CTA）
簡報的不良範例
XYZ私募企業
•1988年成立於阿拉斯加州的安克雷奇市
•投資以下公司：
‧提供專業資訊科技服務
‧提供卓越的技術和與專案管理專業
‧以系統和（或）應用軟體整合者提供複雜數據和訊息管理解決方案
‧年均營業額：5150萬美元
XYZ 公司軟體
•1984年成立
•公司總部：加州舊金山市
•綜合財產保險軟體與服務
•主打替代性風險（Alternative Risk）和個人保險市場
•風險管理解決方案的公認領導者
•逾百位美加客戶
觀眾才是主角
你必須尊重你的觀眾，因為他們如果不投入、不相信你的訊息，你就是輸家。沒有他們的協助，你的想法根本不會成功。
你不是拯救觀眾的英雄，反之，觀眾才是你的英雄。
美國編劇暨製片人查德哈吉（Chad Hodge）在《哈佛商業評論》中指出，我們應該「協助人們把自己看成故事中的英雄，不管情節是打敗壞人或是達成什麼了不起的商業目標。
每個人都想成為閃耀的明星，或至少覺得某故事就是向他傳達訊息，或者講述他的故事。」企業領導者需要牢記這件事，把觀眾群中的人們擺在行動的中心，讓他們覺得這個簡報就是針對自己發表的。
你在做簡報的時候，請避免擺出「我是主角」的傲慢態度，而應該採取「他們才是主角」的謙遜立場。記得，你和公司成功與否要靠他們，不是他們靠你。你需要他們。
把自己當導師
所以，你的角色是什麼？你是導師（mentor）的角色。你是《星球大戰》（Star Wars）的尤達，不是天行者路克。觀眾得做吃力的工作，才能協助你達成你的目標。你只是在路程中協助他們脫困的一個聲音而已。
「導師」通常被刻劃為電影《駭客任務》（The Matrix）中先知，甚至是《小子難纏》（The Karate Kid）中師父的角色。身為導師，你的角色是給予英雄指引、信心、洞察力、建議、訓練，甚至是神奇禮物，好讓他克服自己最初的恐懼，與你邁上新的旅程。
把心態從認為自己是英雄，改成認知自己是導師的角色，你的觀點將隨之改變。你的出發點將轉為謙遜，變成觀眾幕僚的立場。導師本質上是無私的，願意犧牲奉獻，好讓英雄得到獎勵。
大部分的導師過去都曾是英雄。他們經驗老到，足以指導他人自身在人生路上學到的特殊工具或力量。導師已踏上英雄之路不只一次，所以學到了一身功夫，可以傳授給英雄。
擁有智慧和謙遜
當你站出來做簡報的時候，你可能是場中知識最豐富的人，但你願意以智慧和謙遜來行使知識嗎？簡報不是拿來證明自己有多了不起的機會，而是應該讓觀眾結束離開時說：「哇，能花時間聽某某某（在這邊放入你的名字）講這一場真是太有福了。我現在有了過去沒有的洞察力和工具，可以幫助我成功。」
從英雄到導師的立場轉變，能讓你心懷謙遜，並有助於你從新的角度看事情。觀眾的洞察力和共鳴只有在講者態度謙遜時才會發生。
《簡報女王的故事力！矽谷最有說服力的不敗簡報聖經》簡介
作者：南西．杜爾特
譯者：毛佩琦
出版社：商業週刊
出版日期：2020/03/12