首先，有一些注意事項，網路上關於為自己工作的每篇文章，似乎都在讚揚擺脫全職工作束縛的好處，擺脫了全職工作，你就可以在世界各地的海灘上，在腿上擺著一台筆記型電腦，手裡拿著一杯邁泰雞尾酒，自由、快樂的獨自工作著。
為自己工作
我們不斷得到這樣的思想：為自己工作是我們所有問題的答案，也是通往成功的唯一可靠途徑。但事實上，縱然我為自己工作的時間比大多數人都長，我仍然不認為這對每個人來說都是最好的選擇。
我之所以這麼說，並不是因為有些人缺乏足夠的能力，所以無法創立屬於他們的一人公司，而是因為這麼做並非對每個人都有意義。這完全取決於你想做什麼，以及你想要怎麼做。
當你成為自己的老闆的時候，你沒有人力資源部門可以幫你處理薪水、福利以及培訓計畫；沒有會計部門幫你處理應付帳款與應收帳款，或者向那些還沒有付你錢的人追討；也沒有業務人員與行銷團隊為你拓展新業務。
因此，除了你賴以維生的主要技能之外，你還得做其他所有的工作。有些人可以把這類工作做得很好，但對另一些人來說，這可能不是他們想花時間做的事。
我認識的擁有自己的一人公司的人，他們大約花一半或更少的時間在從事他們的核心技能 （寫作、設計、程式設計等）。他們把剩餘的時間花在業務上，尋找銷售機會，寫他們的書，與客戶溝通、行銷等等。
經營公司考驗大
因為總會有「為你自己工作！它比你現在做的任何事情更好！」這類訊息的存在，因此人們常會愛上為自己工作的想法，卻不了解當自己的老闆需要做什麼日常工作。
或者如同奧斯汀．克隆巧妙的解釋：「人們都想成為名詞，卻不想在動詞上下功夫。」他們想要創辦人或執行長的職位頭銜，或是有著公司標誌的名片與精美的網站，但是他們忘了、或忽略了經營自己公司的日常考驗有多嚴峻。
熱情與行動並重
單憑一個非常棒的點子、或憑著熱情就想成功創業是不夠的。有想法、有夢想很好，但是如果你不採取行動並努力去實現，那麼想法與夢想就是廉價、毫無意義的。
更為困難的部分是，讓夢想每天都實現。有時候，你會埋首於會計試算表當中；其他時候，你可能在為客戶進行第三輪修改，或者在面對一位生氣的客戶。夢想成為成功的企業主，與真的成為成功的企業主，兩者的區別在於，每天埋頭苦幹。
為自己工作需要有相襯的自我價值與目標。我會開始為自己工作，是因為我認為比起我以前任職的公司，我能在培養客戶關係這方面做得更好。這成為我的目標──不是成為最好的設計師 （我甚至不確定有沒有可能），而是經營一間以客戶關係為重的企業。
目標涉及自我價值
因此，在我的目標當中所涉及的自我價值，是以「我知道我能做得更好」這種方式參與，而不是以其他糟糕的方式參與。如果你不認為你有可能做得更好，或者你不在乎是不是能做得更好，那麼做你自己的事情就沒有意義了。既然如此，為別人工作也很好──它們已經站穩腳跟，而且有人會處理那些你可能不想做的工作。
你必須要有目標，因為你需要一顆北極星，在不熄滅的情況下長期指引你。快速致富、或獲得商業名聲的願望沒辦法長久激勵你，因為無論你是誰，這種願望都不可能快速實現。世界上有更容易的方式可以賺錢或成名。
你為什麼想為自己工作？當事情變得比你想像的更艱難、或需要的時間比你預期的更長時，能讓你繼續前進的動力是什麼？當你陷入經營公司要面對的日常瑣事時，是什麼讓你的付出有代價呢？
隨心所欲選擇做工作
對我自己來說，正好我喜歡選擇。我喜歡可以藉由拒絕一項專案、一位客戶或我認為不適合我的客戶，選擇賺少一點錢。我喜歡可以選擇拔掉插頭3個月，和我的妻子一起穿越美國沙漠，來一趟公路旅行露營。
我喜歡可以選擇我接下來要從事什麼工作，而不是只能接受交到我手上的工作。我喜歡可以在星期六工作（如果我想的話），然後星期三去健行。擁有選擇的自由是我的北極星。
選擇自由的動力
是的，需要一些時間才能走到今天的狀態，一開始我也必須接受不能像現在一樣擁有這麼多的自由。畢竟，有各種帳單需要支付，有時最好的客戶可能不是最合適的，但他是當下在你面前並且願意這個月付你薪水的人。不過，即使在艱困的時期，我的目標，選擇的自由，就是推動我前進的動力。
我不是刻意要傳達一些會讓你感到沮喪的訊息，我只是要挑戰你想為自己工作的想法，就如同你應該質疑「所有成長都有好處」的觀點。如果你認為「是的，我想加入」，那太好了！我希望這本書可以為你提供一些，創立自己的一人公司的路線圖。
創立一人公司
但如果現在 （或永遠）創立自己的一人公司對你來說沒有意義，那也沒關係。或許你的路，是在你所處的組織中成為一人公司，並在那裡建立出色、有彈性的職業生涯。我永遠不會說，每個人通往事業成功與享受的道路只有一條。
假設從明天起，我必須從零開始創業，沒有現有的客戶或追隨者。我該如何建立目標受眾？如何吸引客戶？
這是許多人創業的方式：知道如何把某件事情做好 （他們的技能），但當下沒有渴望與他們合作的一群人。你該從哪裡開始？
符合市場需求
帶著我所有的技能，我會開始傾聽想僱用網頁設計師、或已經僱用網頁設計師的人的意見，因為這是我擁有的最符合市場需求的技能。
這些潛在客戶是如何尋找設計師？他們去哪裡尋找？在這過程他們有什麼疑問？如果他們和網頁設計師有過不好的經歷，是出現什麼問題？在網頁設計專案開始之前，他們想了解什麼？
接著我會為他們的問題提供協助。他們有什麼特別想知道的事嗎？他們想要第二個人來幫忙看過嗎？他們需要集思廣益想想下一步該怎麼做嗎？他們需要第二種意見嗎？關於這個行業，有什麼他們想了解的事嗎？
替人們解答問題
除了我自己的服務以外，我會免費提供一些有用的建議。更重要的是，我不會強迫推銷──我只是想找一些我能替他們解答問題的人。
我所提供的免費幫助，不會是為期一個月的工作，或是重新設計他們的整個網站，而是只需透過電子郵件與聊天就能做到的，無論是當面、透過電話、或透過Skype 聊天。
基本上，我會提供免費諮詢或是專案的工作階段路徑圖。透過這種方式，我可以了解人們在考慮僱用一名網頁設計師的關鍵因素是什麼，並且深入了解他們最後選擇僱用一位網頁設計師的原因與方式。
從找到一個人開始
如同第四章提到的亞歷山德拉．法蘭森，我會先從找到一個人開始，為他提供我的知識；然後找到另一個人；再找到另一個人。我會盡可能去跟許多人交談，直到我開始察覺出明確的趨勢，了解人們通常會有問題，或者人們通常不理解什麼事。
同時，我所做的這一切，不包含任何遊說或推銷我自己。我只會單純的向任何有需要的人提供幫助或建議。
用這種方式與人交談，能做到兩件事。第一，它給了我一個機會，讓我能向想合作的人分享我的知識 （不要求任何回報）。
第二，我能夠了解我未來的受眾在尋找什麼，他們對我專業領域裡專案的哪方面特別關心，以及我該如何有效的跟他們溝通，幫助他們解決問題。
建立與培養關係
在我開始向任何人銷售任何東西之前，我會以某種方式幫助他們，先跟他們建立關係。我不會為了日後可以「推銷」或可以銷售東西給他們，而跟他們建立關係。我會和這些人建立與培養關係，是為了可以繼續向他們學習。這些都是互利的關係：他們可以得到我的幫助，同時我也可以累積知識。
最重要的是，當我在進行尋找事實／迷你諮詢的同時，我也在另一個地方工作 （可能是一份全職工作）。我不會冒失的從零開始建立自己的公司，因為我不知道這個想法，是不是能夠執行得很好，足以創造可持續的收入。
《一人公司：為什麼小而美是未來企業發展的趨勢》
作者： 保羅．賈維斯
譯者： 劉奕吟
出版社：遠流
出版日期：2019/06/27