證券公司遇到網路下單影響，規劃營業員轉為多元產品銷售，使得近年財富管理業務收入成長超越銀行。（photo by 鄭國強/台灣醒報）
【台灣醒報記者鄭國強綜合報導】現代營業員身兼18般武藝，薪水卻直直落，由於股市買賣被網路下單取代，證券商單靠手續費收入已無法維持營業員收入，只好開啟多元產品基金、保險、股票，「什麼都賣」，讓3月分證券業財富管理手續費收入成長高達135%，比銀行還高。但相較於10年前營業員的高收入可以擠進前20高薪工作，今天的營業員已經跌出榜單外。
根據勞動部資料顯示，民國92年7月的前20高薪職業中，證券及財務經紀人及證券營業人員分別排名第7與第9，平均薪資水準分別為74,600元與76,693。一名凱基證券後台主管說「10年前沒有幾個客戶用網路下單，光手續費收入就足以讓營業員養家活口了。」
10年下來，年網路下單已成主流，手續費折扣成為券商競爭基本的促銷之後，證券營業員平均收入大減剩56,199元，早被踢出前20高薪工作排名。各家證券商為了充分發揮員工貢獻度，營業員除了股票下單手續費外，還要賣基金、保險等其他金融商品。「只要有證照，什麼都賣。」一名證券後台主管說。
營業員銷售基金收取手續費比銀行理財部門低，因此極具競爭力，另一方面也要和保險業務員競爭，賣起人壽保險。「只要有執照就能賣保險商品，首次收入佣金比重比一般保險業務員高，能賣多少算多少。」一名證券業主管說。
根據台灣證券交易所公布第3月全體證券商盈虧顯示，全體證券商盈餘42.8億元，與上月比較增加149.13%，其中對盈餘成長率貢獻最大的，來自於證券商之財富管理業務（基金、保險銷售收入），本月淨收益較前月增加66%，與去年同期相比亦成長約135%，超越傳統理財產品銷售的銀行，反映出產業變遷的趨勢。
