直播帶貨口碑行銷 逆轉疫情創商機

祝潤霖 2020/06/10 17:52 點閱 12231 次
因疫情沒工作的藝人也靠直播翻身,中國藝人劉濤也靠「直播帶貨」風潮再創事業第二春。(photo by 網路截圖)
因疫情沒工作的藝人也靠直播翻身,中國藝人劉濤也靠「直播帶貨」風潮再創事業第二春。(photo by 網路截圖)

【台灣醒報記者祝潤霖特稿】直播拍賣熱潮,素人締造破億商機!直播銷售已經成為當前最熱門商機,美國8歲的瑞恩靠著開箱玩具打造出零售帝國,口碑行銷讓素人一夕爆紅變身代言王。因疫情沒工作的藝人也靠直播翻身,新加坡歌手王雷直播賣海鮮,中國網紅、藝人也靠「直播帶貨」風潮再創事業第二春。

網紅代言開啟商機

瑞恩·卡吉憑著YouTube上發布玩具開箱測試影片而走紅,支撐起約台幣45億元的零售帝國,而他今年才8歲。他的「瑞恩世界」(Ryan’s World)頻道擁有2,530萬粉絲,已發布1,733部影片,1年廣告收入超過台幣6億。現在,有超過1,000種瑞恩產品在7.5萬家商店裡販售,傳統電視廣告黯然失色。

這次疫情讓實體演藝活動停擺,迫使新加坡民間藝人另謀出路,59歲的王雷闖蕩歌壇22年,封城期間曾75天收入掛零。他因此接受漁夫朋友的建議,放下藝人身段,利用網路直播賣海鮮魚蝦,運用歌台表演累積的說學逗唱技巧,第5次直播時已突破6萬人次,目前已與馬來西亞近50家業者洽談代言合作。

帶貨成直播新生命

「2020是『直播帶貨』元年。」網路專家劉興亮指出,中國第一代網紅羅永浩在抖音首次直播就帶貨1.1億;「淘寶一姐」薇婭直播賣火箭,售價「只要」4,000萬;100多位縣長、市長走進直播間為當地產品「代言」;劉濤等明星也入局,掀起帶貨新玩法;媒體也紛紛「開店」,新聞主播賣貨毫不示弱,可說百家爭鳴。

早在2016年底,直播主的收入就開始出現縮水,這個行業被人唱衰說「直播已死」,許多玩家、資本紛紛退場。當時的直播主要依靠打賞、廣告來變現。「但它其實正在以帶貨的形式煥發新的生命。」劉興亮強調,因為直播沒有什麼技術壁壘,任何產品都能加入直播,所以一些有海量活躍用戶的平台也開始發力直播。
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2020是「直播帶貨」元年,中國第一代網紅羅永浩在抖音首次直播就成功帶貨1.1億。(photo by Wikipedia)

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