【台灣醒報記者祝潤霖特稿】直播拍賣熱潮，素人締造破億商機！直播銷售已經成為當前最熱門商機，美國8歲的瑞恩靠著開箱玩具打造出零售帝國，口碑行銷讓素人一夕爆紅變身代言王。因疫情沒工作的藝人也靠直播翻身，新加坡歌手王雷直播賣海鮮，中國網紅、藝人也靠「直播帶貨」風潮再創事業第二春。
網紅代言開啟商機
瑞恩·卡吉憑著YouTube上發布玩具開箱測試影片而走紅，支撐起約台幣45億元的零售帝國，而他今年才8歲。他的「瑞恩世界」（Ryan’s World）頻道擁有2,530萬粉絲，已發布1,733部影片，1年廣告收入超過台幣6億。現在，有超過1,000種瑞恩產品在7.5萬家商店裡販售，傳統電視廣告黯然失色。
這次疫情讓實體演藝活動停擺，迫使新加坡民間藝人另謀出路，59歲的王雷闖蕩歌壇22年，封城期間曾75天收入掛零。他因此接受漁夫朋友的建議，放下藝人身段，利用網路直播賣海鮮魚蝦，運用歌台表演累積的說學逗唱技巧，第5次直播時已突破6萬人次，目前已與馬來西亞近50家業者洽談代言合作。
帶貨成直播新生命
「2020是『直播帶貨』元年。」網路專家劉興亮指出，中國第一代網紅羅永浩在抖音首次直播就帶貨1.1億；「淘寶一姐」薇婭直播賣火箭，售價「只要」4,000萬；100多位縣長、市長走進直播間為當地產品「代言」；劉濤等明星也入局，掀起帶貨新玩法；媒體也紛紛「開店」，新聞主播賣貨毫不示弱，可說百家爭鳴。
早在2016年底，直播主的收入就開始出現縮水，這個行業被人唱衰說「直播已死」，許多玩家、資本紛紛退場。當時的直播主要依靠打賞、廣告來變現。「但它其實正在以帶貨的形式煥發新的生命。」劉興亮強調，因為直播沒有什麼技術壁壘，任何產品都能加入直播，所以一些有海量活躍用戶的平台也開始發力直播。
2020是「直播帶貨」元年，中國第一代網紅羅永浩在抖音首次直播就成功帶貨1.1億。（photo by Wikipedia）
