布萊恩.崔西10歲便開始靠著幫鄰居除草賺取零用錢,他當過推銷員、鋸木員,船員、高中輟業……,然而平凡出身的他下定決心鑽研所有成功人士做過的事、思考過的想法、說過的智慧言論。而今,他靠著這一套致勝心法,成為一家2億美元營收的營運長、50萬冊暢銷作家,全球多達84個國家、超過500萬學員都在遵循他這一套致勝邏輯。
現在,崔西把這套方法寫就本書,內容涵蓋房產、股票、保險、網路、存錢、創業等等……,所有資本主義金錢流動的特性與賺錢祕訣。這些致富邏輯簡化成為每個人、在任何時候、任何狀況下都能應用的簡單32條法則。
我小時候,家中一貧如洗,我家動不動就說:「我們買不起,我們買不起,我們買不起。」打從10歲起,我多半是靠著替街坊鄰居打零工為生,一開始是割草皮和清理雜草,清晨五點送報,等我年紀大些,改成在下午和晚上放學後送報。
我很早就明白,結果和報酬之間有直接關係,我發現只要我堅持得夠久且夠努力,幾乎沒有什麼辦不到的,14歲時,父親幫我做了一台有點像人力車的手推車,我把瓦斯除草機和修邊機放在手推車上,用腳踏車拖著它挨家挨戶跑,這原本是14歲孩子買不起的機器,有了它以後我便能把草坪修得美美的,而且拿到相當優渥的酬勞,15歲時,我的收入已經超過父親。
中學休學找工作
除草事業讓我第一次接觸「資本主義」的奇蹟,也可以稱之為「存錢主義」,只要把錢存起來,投資在有形物件(例如除草機)和無形事物(例如更多的知識和技能),就能使收入增加,甚至倍增。
最後我中學沒畢業。我的朋友拿到畢業證書,我只拿到休學證明。我第一份時薪工作,是在一間小旅館的後面洗盤子,後來去停車場洗車,之後我替一家清潔服務公司洗地板,於是我開始以為,清洗工作就是我的未來。
我一個工作接著一個工作,為求溫飽什麼都願意做,我在樹林裡鋸樹,在工廠和鋸木廠的生產線工作,去農場掘井,睡在車子上。而我總是勉強得以溫飽。
21歲時,我獲得一份船上的差事而得以見識世界,旅行了8年,到過各主要大陸的80多個國家,我在挪威的貨輪上擔任水手,航行結束後上陸地工作,等我找不到海員的工作後,便遊走於各農場從事勞力活,在收成期間受雇,睡在農場穀倉的稻草堆,收成期結束後再度失業。
當我再也找不到勞力活,我得到一份純領佣金的推銷工作,到每間辦公室推銷辦公用品,我換了一個又一個純領佣金的銷售工作,住在提供膳食的寄宿房裡。
我的10個目標
某天,我做的兩件事情改變了我的人生。首先,我列出想在未來一年內達成的10個目標。我偶然在雜誌上看到的這個簡單練習,永遠改變我的一生。不到一個月(不是一年),10個目標全部達成(可想而知,其中之一是賺更多錢。)我從睡在廉價寄宿房,到擁有配置家具的公寓,而且賺的錢比我以為可能的還要多。
「哪一項技能最能增加收入?」
我做的第二件改變人生的事,是問自己:「哪一項技能,如果我在那方面絕對擅長,最有助於增加收入?」結果是「成交」。儘管我不怕去敲陌生人家的門或者拜訪,但是說到成交,要求顧客做出購買的決定,我就會變得不知所措,難以啟齒。
為了彌補銷售訓練的不足,我買了所有關於銷售的書來閱讀,特別是那些明確寫到如何在不施壓或耍心機的情況下,要求潛在顧客購買的書。隨著我了解與練習的愈多,我對銷售也愈得心應手,不到一年,我的收入加倍,然後增加兩倍。2年內,我的收入增加10倍,並負責雇用和訓練十幾位純佣金制的銷售員作為部屬,當時我25歲。
第一個大發現
我的第一個突破性的點子是:為了達成替自己設定的目標,可以去學習所有需要學習的事,幾乎沒有限制。有時光是多具備一項新的技能,就能使收入加倍而轉變人生。對我而言,這個發現最重要的是,領悟到我的人生和未來完全由我掌控。
接下來,我彌補高中沒畢業的事實。剛開始知識不足還不成問題,但是之後圍繞你的,是一些過去沒有的最佳成功點子,而你依舊懵懂無知,那就不可原諒了。
如果想達成某個目標,你的任務是找到其他人達成那個目標做過的事,然後不斷做同樣的事,直到精熟相同技能,獲致相同結果為止。
白手起家改變人生
從那一刻起,我研究成功人士,他們白手起家,通過一次次做某些事從而熟能生巧,獲得更好的結果,提高貢獻的價值,賺更多錢。然後,他們守住這些錢。我一次次重複他們做過的事,終究成了百萬富翁。
「你改變了我的人生!」
我以專業講者和研討會帶領人的身分,開始去全國各地教授這些原理,之後到世界各地,至今在84個國家擁有超過5百萬名學員,其中數千人在把這些原理應用到生活和工作後,已經成為百萬富翁。
最近在華盛頓特區的某場2千5百人的大型會議中,有位陌生人認出我,朝我走來,說道:「你改變了我的人生,讓我變有錢。」說來也巧,這些年來我聽過無數多次同樣的話,包括面對面和寫給我的電郵與信件,週復一週、年復一年。「你改變我的人生,讓我變有錢。」
在本書中,你學到的不只是一個觀念,也包括永遠改變人生的一系列法則和原理,如何用正確方式設定並達成目標,只是一套你將學會的技巧,你將學習如何一次次,始終如一的應用這些法則,以超乎想像的更快速發揮自身潛能,達成目標。
重視時間及金錢
資本法則說,從現金流量的角度,最寶貴的資產是身體和精神資產,也就是你的賺錢能力。這通常是當你剛起步時,你能投資的全部。
除非你已經富有,否則或許沒有覺察到你的工作能力是你擁有的最寶貴資產,充分利用你的賺錢能力,就能每年或每月將數萬元帶進你的生活中,應用你的賺錢能力來生產有價值的商品和服務,就有夠多的錢,來支付生活中想要的一切,今天薪水的多寡,與你至今培養多大的賺錢能力成正比。
資本法則的第一個推論是,你最寶貴的資源是時間。
時間有價
你的時間是你可以出售的一切,你投入多少時間,以及你在那段時間中用心的程度,大半決定你的賺錢能力,時間管理不良是美國各產業生產力不彰與表現不如預期的主要原因,是每個領域的管理者和受雇者的頭號問題。
資本法則的第二個推論說,時間和金錢可以被花掉,也可以被投資。
時間和金錢在某種程度上可以互換,如果你花時間和金錢,花掉就沒有了,無法把它們要回來,它們成為人生的沉沒成本。
另一方面,你可以投資時間和金錢,如此將從它們獲得報酬,可以持續下去。如果你投資時間來充實知識或技能,就能提高你的價值,藉由提高你的能力來為自己和他人獲取結果,也就提高賺錢能力和個人的現金流,有時是為你整個職業生涯。
3%投資在自己
你可以做一件聰明的事,每個月至少把3%的收入投資在自己身上,在個人或專業發展,使你更擅長你所做的最重要事情。若是把5%或10%的收入投資在自己就更好,因為提高的技術水準是你人生中的力量乘數,當你投資金錢,來使自己愈來愈擅長所做的事,將獲得5倍、10倍甚至20倍的回收。
將時間金錢再投資到你的賺錢能力上,可說是一本萬利的事。所有富裕和成功的人或遲或早已經了解這件事,而貧窮和不快樂的人還不得其解。
資本法則的第三個推論是,提高賺錢能力,是你時間和金錢最好的投資標的之一。
企業的策略規畫,目的是提高「股東權益報酬」(return on equity, ROE),也是企業的獲利相對投資的金額。ROE乃至投資報酬率(ROI),決定股價及企業大部分的未來。策略規畫要求組織和重組企業活動,提高企業的資本報酬率。
生活品質報酬
個人職業生涯中的ROE和ROI是精神和情緒資本,也就是「生活品質報酬」(return on life, ROL),你的工作是賺取最多的人類資本報酬,提高能量報酬(return on energy),也就是你人生中投資在工作上的數量。
指出你在工作上做的哪些事,為你使用的時間帶來最大價值,多把時間聚焦在這些事情上,它們代表對你最重要成就的最大貢獻,不斷設法提高你的能量報酬。(宇欽/輯)
《致富邏輯:變有錢的32個富練習》
作者:布萊恩.崔西
出版社:商業周刊
其他書訊:
《如何成為一個有趣的人:性格心理學》
作者:張豐
出版社:風雲時代
有趣就是要能讓別人開心,這就成了一門技術,而掌握一門技術必然是無聊的、無趣的,需要反覆練習和鑽研。只要打開本書,在生活中反覆進行這樣的練習,你就能慢慢成為一個能讓人覺得開心的人了!能讓人覺得開心、好玩,是做一個「有趣」的人的最基本條件。而擁有「有趣」的性格,會使得他人情不自禁地親近你、喜歡你,「有趣」將成為你獲得成功的有利條件!
每個人都有屬於自己的性格,每種性格都有其擅長的職業。但無論哪一種性格,都可以成為一個有趣的人。即幽默開朗,熱愛生活,充滿正能量。本書從多方面出發,教你做情緒的主人,充分享受、完全擁有正面情緒,恰當處理負面情緒;教你運用潛意識引導自己的能力,化解內心衝突;進而指引別人的方向;最終建立、完善和諧的心理系統,成為一個有趣的,受人歡迎的人。
《為什麼吃蛋糕、看電影、去了健身房,都還是好不起來》
作者:精神科醫師Sidow
出版社:高寶
在現代社會中,我們不可能將壓力降到零,因此,紓壓重點不是要將壓力降為零,而是要盡快排解壓力。這本書解釋了許多人模糊理解的壓力的本質,以及緩解壓力的正確方法。
有許多紓壓法是我們行之有年並且無效,卻還是一直做下去的;有的是只差一個觀念轉換、有的是只做了一半,不得要領。書中依照不同情境需求,收集了33種正確紓壓法,以「常見的消除壓力方法」來對比,醫師提出可以實際解決問題的「更好的壓力消除方法」。