【台灣醒報記者游清淵綜合報導】德國大眾汽車（VW）準備跟著奧迪（AUDI）的腳步，來台灣設立分公司傳聞多年，最近依「年銷售達1萬輛」設立原則宣告確定。大眾汽車中國分公司董事、主管市場及銷售的執行副總裁蘇偉銘，日前已經以視訊向台灣媒體證實，但消費者在乎的是未來服務是否會更好。只是蘇氏在中國的通路整合（一汽、上汽、進口的經銷通路整併）仍然遭遇重大阻力。
蘇偉銘解釋，大眾汽車有意在台灣設立分公司，無關太古集團的表現，而是依照大眾汽車全球策略的原則，超過5千輛的市場，都是值得投資、具有潛力的市場；因此早有約定當台灣銷售達到年銷1萬輛規模時，就會來台設立分公司；設立分公司則是著眼於提供更健全的銷售與服務。
【台灣大眾多元經營】
預計明年1月1日正式掛牌的大眾汽車台灣分公司，將以「大眾汽車進口公司」名稱營運，除既有的通路外，將增設更多據點與多元化經營模式。包括更具規模與功能的經銷據點、認證的中古車賣場、開放式大賣場或富有時尚生活形態的複合式據點等。
太古集團的汽車項目最早始於1977年台灣Volvo大、小車代理，並深入中國，但在1990左右因中國稅務問題決定退出，結束Volvo轎車代理業務，此後中國地區汽車項目完全撤出。這次以其2000年以來代理的大眾汽車品牌拱手送還，藉此交換了東南亞與中國地區的若干經銷業務，算是雙贏。目前太古集團除了在台業務外，在中國幾個省份與馬來西亞都有經銷業務進行，在台也涉入賓士地區經銷業務。
目前大眾品牌在台灣約有1萬輛市場規模，上看1.5萬輛的目標蘇偉銘相當有信心。他表示，台灣市場的經營，「只有前進，沒有後退」。至於長期目標，他更設下10％市場佔有率的目標或3.5至4萬輛規模的豪語。
【通路整合無法推動】
大眾汽車集團在中國市場儘管擁有22％的市佔率，但是由一汽大眾、上汽大眾與進口大眾三個體系分別銷售。自2003年起，德方就提出「通路整合」的建議，但多次均徒勞無功。
中國一汽大眾除了產銷奧迪汽車，也有大眾汽車產銷權利，在1978後上海大眾汽車誕生後，形成大眾在中國的雙胞胎。後來引進未在中國組裝生產的商品，目的之一就是想整合銷售通路，由於推展不順，於是多出一個「進口大眾」通路，形成三分天下局面。
今年3月底，大眾中國總部又強勢將「進口大眾」體系專售的車種放入上海大眾經銷商店內銷售，引發進口大眾車系在市場上的惡性競爭。似乎有借「上海大眾」消滅「進口大眾」系統的意圖，中國方面有人認為這涉嫌違反中國的「反壟斷法」；此外操作流程也與北京制定的「汽車品牌管理實施辦法」部分細則相違背，影響店家利益導致波濤越掀越大。
據統計，2013年大眾（VAG）集團全球銷量972.8萬輛，中國銷量高達327萬輛，佔33.6%，同比增長16.2%。大眾中國總裁海茲曼則對媒體説，大眾中國2018年將擴大到400萬輛。
大眾中國現有進口、上汽、一汽的三條通路，這些年來雖然分開銷售，但在中國汽車市場飛速發展過程中，三方都擁有豐厚利潤。但在一汽大眾、上汽大眾車款增加、競爭加劇下，此次產品擴散使得進口大眾遭到擠壓，若干車店甚至奄奄一息。主管進口大眾業務的執行副總裁蘇偉銘直接授權上海大眾經銷商，銷售部分進口大眾車型可說是唯一可責。
【擴張通路只為業績 】
熟悉汽車行業者都知道，要銷量增長，擴張通路將經銷商數量增加，同時催逼經銷商提升業績與效率，要求全面提升客戶滿意度和品牌形象，甚至塞車給下游，丟出獎勵就可輕易達成。
至於如何做到「幫助經銷商提升業績及效率」？蘇偉銘未與原有進口大眾經銷商進行溝通，就將庫存車直接放入部分上海大眾4S店。其中包括途銳（Touareg）和邁特威（Multivan）這兩款屬於進口大眾經銷商獲利最好的車型，當然引爆抗議。
雖然部分上海大眾經銷商可以銷售進口大眾車型，已向中國工商行政管理總局備案，但實際銷售進口大眾的上海大眾4S店卻更多。若干省份的部分上海大眾經銷商即使沒有備案，也開始銷售進口大眾車型。更普遍的情形是，就算店內沒有進口大眾，只要客戶詢問，車商都表示最慢在下半年開始，至於像其他店家「調車」更是普遍存在的潛規則。
中國汽車流通協會副秘書長劉文姬表示，大眾中國的行為已經嚴重影響進口大眾經銷商的正常市場運行，應自我約束並進行管理整頓。
在台灣，消費大眾關心的是，成為「分公司」後的大眾汽車，零件售價能不能平價？雖然市場上充斥著平價的「水貨」，但是代理商能有當然還是好是。總之，服務升級是所有消費者最大的期待。至於經銷商，他們擔憂的是中國式「塞庫存」，把公司目標一古腦全塞給經銷商，萬一如此，則是新災難降臨，而不是好消息。
延伸閱讀：
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http://zh.wikipedia.org/wiki/%E4%B8%8A%E6%B5%B7%E5%A4%A7%E4%BC%97%E6%B1%BD%E8%BD%A6
http://www.audi.cn/cn/brand/zh.html
http://zh.wikipedia.org/wiki/%E4%B8%8A%E6%B1%BD%E9%9B%86%E5%9B%A2http://news.u-car.com.tw/15339.html
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